Sezon biterken depoda kalan stok iki şey demek: bloke nakit ve bloke depo alanı. Her ikisi de yeni sezona girişi yavaşlatır ve kârlılığı düşürür. Erken hareket etmek geç hareket etmekten her zaman daha iyi.
Sezon Kapama Neden Kritik?
Kışlık ürün depoda kaldığında ne olur?
- Depo alanı meşgul kalır, yeni sezon malı için yer yok
- Nakit bloke olur, tedarikçilere ödeme güçleşir
- Ürün zamanla değer kaybeder (moda, teknoloji, ambalaj hasarı)
- Ertesi sezon aynı ürünü indirimli satmak zorunda kalırsınız
Proaktif sezon kapama hem bu sorunları önler hem nakit akışını düzeltir.
Ne Zaman Başlamalısınız?
Sezon bitmeden 4-6 hafta önce. Çoğu toptancı sezon geçince başlar, bu çok geç.
Tekstilde Mart ayında kışlık ürünleri tasfiye etmeye başlayan, Nisan'da büyük bölümünü bitiren toptancı avantajlıdır. Mayıs'ta başlayan ise her geçen gün fiyatı düşürmek zorundadır.
Strateji 1: Hızlı İndirim Kampanyası
Sezon sonu seçili ürünlerde yüzde 20-30 indirim yapın. Müşterilerinizi WhatsApp ile bilgilendirin: "Kış koleksiyonu son hafta, fiyatlar yüzde 25 düştü. Stoklar sınırlı."
Bu basit mesaj çoğu zaman 2-3 gün içinde ciddi sipariş getirir. Müşteriler de sezon sonu fırsatı aradığından bunu bekliyorlar.
Kâr marjı düşer ama nakit döner. Düşük marjlı satış sıfır satıştan iyidir.
Strateji 2: Paket Satış
Yavaş satan ürünü hızlı satan ürünle paketleyin. "Yaz koleksiyonu başlangıç paketi alana kış aksesuarından 20 adet hediye" gibi.
Müşteri kış aksesuarını ayrıca almaz ama pakette hediye alır. Siz hem yaz ürünü sattınız hem kış stoğunu erittiniz.
Strateji 3: Farklı Müşteri Segmenti
Normal müşterilerinize sunamadığınız sezon sonu stoku farklı kanallara götürün:
- Farklı coğrafi bölgedeki müşteriler (orada sezon daha geç kapanıyor olabilir)
- İhracat: Yarı kürede sezon sizinkiyle ters olabilir
- Outlet veya pazar tüccarları: Onlar her zaman uygun mal arar
- Online satış kanalları: Bireysel tüketiciye de ulaşabilirsiniz
Strateji 4: Tedarikçiye İade Müzakeresi
Bazı tedarikçiler belirli koşullarda sezon sonu malsatılmış ürünü iade alır. Bu çoğu zaman müzakere gerektiriyor ama imkânsız değil.
Şartlar:
- Ürün orijinal ambalajında olmalı
- Belirli miktarın üzerinde olmalı (tedarikçi küçük iade almaz)
- İlişkiniz güçlü olmalı
- Yeni sezon siparişini büyütme taahhüdü işe yarıyor
Önce tedarikçi temsilcinizi arayın. "Bu sezon elimde kalan stok için ne yapabiliriz?" sorusu müzakereyi açar.
Strateji 5: Vade Uzatma ile Satış
"Şimdi al, 90 gün sonra öde" tekliği müşteriyi ikna edebilir. Stok sizden çıkar, nakit daha geç gelir ama en azından ürün satılmış olur.
Vadeli satışta müşterinin kredi değerliliğini değerlendirin. Parayı tahsil edemezsek sezon sonu stok sorununa ek olarak alacak sorunu ekleniriz.
Son Çare: Maliyet Altı Fiyat
Her stratejiye rağmen bir ürün satılmıyorsa son seçenek: maliyetin altında sat ama sıfırlamadan daha iyi.
Hesap şöyle yapılır: ürünün maliyeti + taşıma ve depolama maliyeti artmaya devam ediyor. Şimdi maliyetin yüzde 80'ine satmak, 6 ay sonra maliyetin yüzde 50'sine satmaktan daha iyi olabilir.
Siparix'te sezon kapama kararlarınız için stok raporunu çıkarın. Hangi ürünler ne kadar kaldı, maliyeti nedir, ne kadar sürede biteceği tahmin edilebilir mi? Bu rapor strateji kararınızı veri üzerine kurmanızı sağlar.
Sezon kapama erken başlayan kazanır. Stoku ne kadar hızlı çevirirseniz yeni sezona o kadar güçlü girersiniz.