Kırtasiye Toptancılığında Sezonsal Baskı
Kırtasiye sektöründe yılın büyük bölümü görece sakin geçer. Ancak Ağustos ayının ikinci yarısı ile Eylül ayının ilk iki haftası, yılın toplam cirosunun yüzde elli ile altmışının gerçekleştiği kritik bir dönemdir.
Okul Sezonu Hazırlık Takvimi
- Mayıs-Haziran: Geçen yıl satış analizi ve yeni ürün araştırması
- Temmuz başı: Tedarikçi siparişleri (yerli ürünler)
- Temmuz ortası: İthal ürün siparişleri
- Ağustos başı: Stok alımları tamamlanmış olmalı
- Ağustos 15-31: Yoğun satış dönemi başlar
- Eylül 1-20: Zirve dönem
- Eylül sonu - Ekim: Normalleşme ve bakiye stok yönetimi
Geçmiş Yıl Analizi ile Doğru Stok Planlaması
Siparix dönem karşılaştırma raporları bu soruları yanıtlar:
- Geçen yıl okul sezonunda en çok hangi ürünler satıldı?
- Hangi ürünlerde stok dışı kaldınız?
- Hangi ürünlerde aşırı stok kaldı?
Kritik Ürün Grupları
Zorunlu Ürünler (Her Yıl Kesin Satış)
- Kalem, kurşunkalem, silgi, cetvel
- Defter (çizgili, kareli, düz)
- Çanta ve çantaya ek ürünler
- Klasör, dosya
Bu ürünler her yıl satılır; güvenli stok tamponu tutun.
Trend Ürünler (Yıla Göre Değişir)
Her yılın bir trend ürünü olur. Bunlar için:
- Erken bilgi almak kritik (sosyal medya, fuar)
- İlk siparişte muhafazakar olun
- Satışa göre yeniden sipariş verin
Paket Ürün Stratejisi
Siparix içinde bileşik ürün (kit) olarak tanımlayabilirsiniz. Satışta tek SKU olarak görünür ama stok her bileşenden otomatik düşer.
Örnek:
- "Başlangıç Okul Seti": 10 defter + 5 kalem + 2 silgi + 1 cetvel
- "Resim Seti": 12 boya kalemi + resim defteri + fırça seti
Müşterilere Erken Sipariş Teşviki
"Temmuz'da sipariş verene yüzde üç ekstra indirim + önce teslim garantisi"
Bu kampanya tipi, perakendecilerin de sezonu planlı yaklaşmasına katkı sağlar.
Lojistik Planlama
Sezon zirvesinde sipariş hacmi birkaç katına çıkar:
- Ekstra araç veya kargo şirketi anlaşması yapın
- Geçici personel için önceden iletişime geçin
- Depo düzenini sezon için optimize edin (en çok satılanları kapıya yakın koyun)
Sezon Sonrası Değerlendirme
Sezon bittikten sonra mutlaka değerlendirme toplantısı yapın:
- Hangi ürünlerde daha fazla stok alınmalıydı?
- Hangi ürünler satılmadı?
- Müşteri şikayetleri neydi?
- Teslimat sorunları yaşandı mı?
Sonuç
Kırtasiye toptancılığında okul sezonu, yılın en kritik sürecidir. Siparix ile geçmiş yıl analizini yapın, stok planlamanızı optimize edin ve sezon boyunca operasyonunuzu hızlı ve hatasız yönetin.