Toptancılığa Giriş

Toptancılık, ürünleri üreticilerden veya ithalatçılardan büyük miktarda alıp perakendecilere, diğer işletmelere veya nihai tüketicilere daha büyük hacimde satan aracı iş modelidir. Perakendeden temel farkı: hedef kitle son tüketici değil, başka işletmelerdir. Bu nedenle satış miktarları çok daha büyük, birim fiyatlar ise daha düşüktür. Başarılı bir toptancı üç temel dengede çalışır: stok yönetimi (doğru miktarda, doğru zamanda ürün), veresiye yönetimi (nakit akışını bozmadan kredi satış) ve operasyonel verimlilik (sipariş alma, hazırlama, teslimat süreci).

Türkiye'de toptancılık 4 ana modelde yürütülür. 1) Stoklu Toptancı: Ürünleri satın alıp depolar, müşteriye satar. En yaygın model; riski yüksek ama karı da yüksek. 2) Komisyoncu / Aracı: Kendi stoku yok, üretici ile alıcıyı buluşturur ve komisyon alır. Düşük risk, düşük kazanç. 3) Distribütör / Yetkili Bayi: Belirli marka veya üreticinin bölgesel distribütörüdür. Düzenli ürün akışı ve piyasada konum avantajı sağlar. 4) Dropshipper: Stok tutmadan siparişi üreticiye iletir. Tekstil, ev tekstili ve hediyelik sektöründe yaygınlaşıyor. Siparix stoklu toptancı modeli için optimize edilmiştir; en kritik ihtiyaçlar stok ve veresiye yönetimidir.

Toptancının müşterileri genellikle şu gruplara ayrılır: Perakendeciler (butik, market, esnaf) — düzenli ve küçük hacimli alım yaparlar. Bayiler ve distribütörler — büyük hacim, uzun vadeli ilişki. E-ticaret satıcıları — hızlı teslimat beklerler, fiyat hassas. İhracatçılar — büyük lotlar, ödeme vadeleri uzun olabilir. Kurumsal alıcılar (oteller, restoranlar, hastaneler) — standart kalite, düzenli teslimat önemli. Her müşteri segmenti için farklı fiyat listesi, farklı vade politikası ve farklı minimum sipariş miktarı uygulanabilir. Siparix'te her müşteriye fiyat grubu, cari limit ve vade tanımlanabilir.

Toptancı fiyatlandırması maliyet + kar marjı yöntemiyle yapılır. Brüt kar marjı = (Satış Fiyatı - Alış Maliyeti) / Satış Fiyatı × 100. Türkiye'de toptancı sektörüne göre ortalama brüt marjlar: Tekstil %25-40, Gıda %15-25, Elektronik %10-20, Kozmetik %30-50. Dikkat edilmesi gerekenler: 1) Alış maliyetine nakliye, gümrük ve depolama eklenmeli. 2) Sabit giderler (kira, personel) genel gider olarak birim maliyete eklenmeli. 3) Müşteri segmentine göre fiyat kademeleri oluşturulmalı (perakendeci, bayi, ihracatçı). 4) Rakip fiyatları düzenli takip edilmeli. Siparix'te her ürün için alış fiyatı, satış fiyatı ve kar marjı otomatik hesaplanır.

İlk 90 günde odaklanmanız gereken 5 alan: 1) Yasal kurulum: Ticaret odası kaydı, vergi mükellefiyet kaydı, gerekli izinler (gıdada hijyen belgesi, ilaçta lisans vb.). 2) Stok yapısı: İlk 50-100 ürünü belirleyin, tedarikçilerle anlaşın, minimum sipariş miktarlarını netleştirin. 3) Müşteri tabanı: İlk 10 düzenli müşteriye odaklanın, onların geri bildirimiyle ürün sepetini genişletin. 4) Operasyonel sistem: POS yazılımı kurun (Siparix gibi), stok barkodlayın, veresiye takibini başlatın. 5) Nakit akışı: Alacakları takip edin, tahsilat süreçlerini otomatikleştirin, aylık kasa kapanışı yapın.